Wie aus 10 einzelnen Verlosungen eine Kampagne wird, über die man ein halbes Jahr spricht.
20 Jahre America Unlimited.
Das Jubiläum ist der Anlass des Jahres. Ein Grund, groß zu denken.
10 Jackpot-Jets zum Verlosen.
9 Südstaaten plus Air Canada, cross-finanziert über die Partner. Zusammen 20 Flüge.
Eine Party im September.
Am 26.09. mit den Partnern, kurz vor dem Kampagnenstart.
6 Monate Verlosung.
Von Oktober bis April wird ein Jackpot-Jet nach dem anderen verlost.
Likes und Kommentare sind flüchtig.
Die Jackpot-Jets bringen Reichweite. Aber ein Like ist kein Kontakt. Nach dem Post ist die Verbindung wieder weg.
Die Community gehört nicht euch.
Die Reichweite liegt bei Instagram. Dreht sich der Algorithmus, ist sie weg. Einen eigenen Draht zu diesen Menschen gibt es nicht.
10 Einzel-Verlosungen sind keine Kampagne.
Nacheinander gepostet verpufft die Kraft. Es fehlt die Klammer, die alles zu einem großen Moment macht.
Der USA-Markt ist zäh.
Unsichere Förderbudgets. AU braucht Aktionen, die mittel- bis langfristig aus eigener Kraft ziehen, nicht nur solange die Partner Werbezuschüsse zahlen.
01
Eine große Kampagne, kein Flickenteppich
Das Wichtigste: Es soll sich wie eine durchgehende 6-Monats-Kampagne anfühlen, nicht wie 10 einzelne Jackpot-Jets. AU größer wirken lassen, als die Aktion eigentlich ist.
02
Aus Likes echte Kontakte
Eine eigene Liste von Reise-Interessenten, die bleibt. Auch wenn sich der Algorithmus dreht.
03
Reichweite bei minimalem Media
So viel organischer, trackbarer Traffic wie möglich auf die Postings, mit so wenig Mediabudget wie nötig.
04
Unabhängiger von den Förderpartnern
AU soll mittel- bis langfristig auf eigenen Beinen stehen, nicht nur solange die Partner Werbezuschüsse zahlen. Die Aktion baut Reichweite und Kontakte auf, die bleiben.
Der Kern
Wir sammeln die E-Mail-Adressen von möglichen Kunden auf einer eigenen Landingpage. Das gibt AU die Datenhoheit und macht unabhängig vom Instagram-Algorithmus.
Wie?
Wir geben den Leuten einen Anreiz, ihre Daten zu hinterlassen.
Der Anreiz
Wer sich einträgt, erhöht seine Gewinnchance. Ein kleiner Wettbewerbsvorteil, den jeder haben kann.
01
Gamification
Spiel-Elemente wie Wettbewerb, Punkte und Belohnung. Sie machen aus einer simplen Handlung ein Spiel und motivieren zum Mitmachen.
02
FOMO & Verknappung
Die Angst, etwas zu verpassen. Was knapp und zeitlich begrenzt ist, lässt Menschen sofort handeln statt später.
03
Pixel & Retargeting
Ein unsichtbarer Tracking-Code erkennt Website-Besucher wieder. So lassen sie sich später gezielt erneut mit Werbung ansprechen.
20 Jahre. 20 Flüge. 20 Tage pro Verlosung. 20 Stunden. 20 Minuten. 20 Sekunden. Aus der Zahl 20 wird das Spielprinzip. Je schneller, desto mehr Lose.
Teilnahme = 1 Los.
Jede Verlosung läuft 20 Tage. Mitmachen lohnt sich immer.
In den ersten 20 Stunden = 2 Lose.
Wer schnell dran ist, verdoppelt seine Chance.
In den ersten 20 Minuten = 4 Lose.
Für die, die dranbleiben.
In den ersten 20 Sekunden = 20 Lose.
Der Jackpot. 20-mal höhere Gewinnchance. Machbar nur, wenn man auf die Sekunde weiß, wann es losgeht.
Der Clou
Genau deshalb meldet man sich an. Ohne die exakte Startzeit verpasst man die schnellen Lose. Die Anmeldung ist der Schlüssel zum Gewinnen und für AU der Weg zur eigenen Liste.
Watchout
Die 20-Sekunden-Stufe ist bewusst zugespitzt. Alternativ dreistufig (20 Tage / 20 Std / 20 Min), falls die Sekunden-Hektik nicht gewünscht ist. Die genauen Multiplikatoren sind final abstimmbar. Auszählung technisch sauber lösbar: jeder Kommentar hat einen Zeitstempel.
Normalerweise
Leute öffnen irgendwann Instagram. Der Zufall entscheidet.
Der Algorithmus spielt den Post vielleicht aus. Oder eine bezahlte Anzeige.
Wer den Moment verpasst, ist raus. Keine Erinnerung, keine zweite Chance.
Mit unserer Kampagne
Ankündigung: bald gibt es was zu gewinnen. Erhöhe die Chancen, indem du dich auf der Kampagnen-Landingpage einträgst.
Eintragen mit E-Mail und Instagram-Handle.
Info, WANN der Jackpot-Jet genau startet, und Erinnerung kurz bevor er startet.
Zum Start kommentieren. Früh dran heißt mehr Lose und höhere Gewinnchance.
Das Outcome
Mehr Teilnehmer und geballtes Volumen in den ersten 20 Minuten. Der Post explodiert.
Die nostalgische Split-Flap-Anzeige vom Flughafen. Jeder kennt sie, jeder verbindet sie sofort mit Abflug und Reisen. Genau diesen Look machen wir zum Leitmotiv der Kampagne. Auf den nächsten Seiten zeigen wir, was wir konkret daraus bauen: Logo, Flugplan und Boarding Pass.
Mail für den Countdown, Instagram-Handle für die Push-Benachrichtigung im Broadcast-Kanal.
Instagram-Handle
Ich möchte per Mail und im Instagram-Broadcast-Kanal über die Startzeiten informiert werden und stimme der Verarbeitung meiner Daten laut Datenschutz zu. Es gelten die Teilnahmebedingungen.
Double-Opt-In: Du bekommst eine Bestätigungsmail. Abmeldung jederzeit möglich.
AU · 20 JAHRE
AU20
SEAT 20A · ZONE 1
01
Digital & animiert
Voll programmier- und animierbar. Der Motor für Instagram-Postings, Ankündigungen, Reveals, Stories und für die Landingpage.
Beispiele ansehen →
02
Offline als echtes Flapboard
Als physisches Split-Flap-Board auf Messen und Events. Mehr dazu später.
Video ansehen →
03
Low-Budget-Variante
Videos auf schwarze Screens gespielt, sieht aus wie ein echtes Board. Schon in den nächsten 6 Monaten auf Messen und der Jubiläums-Party als Teaser nutzbar.
Bild ansehen →
Eine Hoheit für alles
Das Board ist wiederverwendbar für die ganze Kampagne: Ankündigungen, Gewinner, Termine, beliebige Texte. In allen Versionen und Variationen.
Eine durchgehende Flughafen-Sprache, die sich durch alles zieht. Sie verklammert die Kampagne und lässt sie einheitlicher, professioneller und gewiefter wirken.
Flugplan
Alle 10 Jackpot-Jets auf einen Blick.
Departures
Die Abflugzeiten. Wann ein Post live geht.
Boarding Pass
Der Eintritt. Erfährt die Abflugzeit vor allen anderen.
Hub
Die zentrale Kampagnen-Landingpage.
Terminals
Die Push-Kanäle: Broadcast und E-Mail.
Arrivals
Wer schon einen Jackpot-Jet gewonnen hat.
Status: Gelandet
Die Verlosung ist abgeschlossen.
Status: Boarding
Läuft gerade, Teilnahme noch möglich.
Status: Go to Gate
Der nächste Jet steht kurz bevor.
Status: Info Coming Soon
Kommt später in der Kampagne.
Der Dreh- und Angelpunkt: erklärt die Aktion, stellt die Reiserouten vor, gibt Gewinner bekannt und sammelt E-Mail plus Instagram-Handle.
Klicken zum Öffnen und Durchscrollen
DESKTOP
MOBILE
01
Instagram-Broadcast-Kanal
Über den Instagram-Handle kommen die Leute in den Broadcast-Kanal. Der pusht die exakte Startzeit jedes Jackpot-Jets aufs Handy. Erst so ist die 20-Sekunden-Chance spielbar.
Beispiel ansehen →
02
Parallel laufen Countdown-Mails zu jedem Flug. Erinnerung, Vorfreude, Reiserouten. Auch für alle, die nicht ständig auf Instagram sind.
Beispiel ansehen →
03
Das gehört danach AU
Broadcast-Gruppe und Mailliste bleiben. Ein eigenes Publikum, das AU jederzeit erreicht. Auch ohne Media.
Liste ansehen →
Der Weg rein
Landingpage öffnen. Mail und Instagram-Handle eintragen. Rein in Broadcast-Kanal und Newsletter. Ab da kommt jede Startzeit direkt aufs Handy.
Okt · Ankündigung
IG · Organisch
Kampagne erklären
IG · Paid
Reichweite + Traffic
An Bestand + alte Gewinner
Eintritt
Landingpage
Boarding Pass: Liste aufbauen
Ankündigung
Startzeit an Angemeldete
IG · Broadcast
Push aufs Handy
Jackpot-Jet
IG · Organisch + Boost
Teilnahme per Kommentar
Auflösung
IG · Post
Gewinner verkünden
Übergabe
Post / Story
Ticket auf der LED-Tafel
↻ wiederholt sich pro Flug, 10 Destinationen von Oktober bis April
Danach
Bleibt bei AU
Eigene Liste. Datenhoheit.
Grundrauschen durchgehend Testimonials früherer Teilnehmer und Gewinner-Content: Fotos im Flieger, der Gewinner-Moment und das Flightboard.
01
Mehr Content
Jeder Gewinner liefert Material: Selfie im Flieger, Clips von der Reise, Testimonials. Das füttert die nächsten Postings und Anzeigen. Fast von allein.
02
Mehr Daten
Jeder, der mitmacht oder auf der Kampagnen-Landingpage landet, wird im Meta-Pixel gespeichert. Die Retargeting-Zielgruppe wächst mit jedem Jackpot-Jet.
03
Günstigere Leads
Mehr Daten heißt präziseres Targeting. Flug 2, 3 und 4 erreichen mehr Menschen für weniger Geld. Die Kampagne wird mit jeder Runde effizienter statt teurer.
Der Effekt
Mit jedem Posting und jedem Gewinnspiel wächst der Datenpool. Wir erreichen immer mehr Menschen zu immer geringeren Kosten. Die Kampagne baut ihre eigene Reichweite auf.
01
Vestaboard
Frei programmierbar
europe.vestaboard.com ↗Echtes mechanisches Split-Flap, per App und API steuerbar. Zeigt Gewinnernamen, Reisedatum, jede Nachricht. Als großes Hero-Board oder als kleinere, günstigere Note-Variante.
Kosten (Richtwert)
02
TheFlightWall
Live-Flugtracker
theflightwall.com ↗Die Flugnummer der Gewinner-Route wird hinterlegt und live getrackt, sobald der Flug fliegt. Skalierbarer Nebenpreis. Kein freier Text, kein Countdown vor Abflug.
Kosten (Richtwert)
Preise sind Richtwerte. Vestaboard-Preise inkl. MwSt. laut Vestaboard Europe.
Einmalig
Setup
ca. 10.000 €
einmalig · trägt die ganze Kampagne
Laufend
Betreuung pro Jackpot-Jet
ca. 2.000 €
pro Flug · 10 Flüge über 6 Monate
Gesamt · 6 Monate
ca. 30.000 €
zzgl. Mediabudget, läuft separat